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実際、キラキラしてる世界に思われる広告代理店ですが、泥臭い仕事がほとんどで、メンタリティが抜群に強い人が多い印象。
本業と副業どっちもバリバリやってます。みたいな強い女性をよくお見かけします。
とはいえ、デジタルの広告代理店にも職種の種類が大きく3つあり、求められる特徴もスキルも異なってきます。
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目次
1.広告代理店の仕事には3つの職種に分かれる
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それぞれの職種は全く異なる役割があり、職種によって求められるスキル/適性が全く異なります!
どれもクライアントの広告戦略を支える重要な仕事です。
- 営業職(通称:アカウントプランナー職)
クライアントとの関係を築き、広告キャンペーンの方向性を提案します。
新規開拓や商談が中心で、プレゼン力や交渉力が求められます。 - 分析広告運用職
広告を実際に運用・管理する役割です。ターゲット設定や予算調整、広告文の作成などを行い、キャンペーンの効果を最大化します。運用後は、パフォーマンスデータを分析し、より良いものに改善していきます。 - クリエイティブ職
広告のビジュアルやコンテンツを作成します。デザインやコピーライティング、映像制作などを担当し、視覚的に印象的な広告を形にします。センスが求められる仕事ですが、センス<ユーザー思考が強い人が求められます。
自分がどの職種をやりたいか・適性があるかを考えた上で、選ぶことが大切ですよ!
クリエイティブ職は、デザイナー上がりのかたも多いので、デザイン勉強がない状態であれば、営業か広告運用のどちらかになります。
そこで次の章からは、主に営業が広告運用に焦点を当てて、よくいる代理店女子の特徴をお伝えしていきます。
2.広告代理店の女性の特徴(アカウントプランナー編)
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それでは順にみていきます。
1-1.広告代理店の営業女性の特徴①:電話をかけることに抵抗がない
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アカウントプランナーの仕事では、クライアントと頻繁に連絡を取ったり、テレアポなどが必要な場合もあります。
そのため、電話でのやり取りは日常的で、夜・土日に電話がかかってきても平気なようにスタンバイをしておく必要があります。
電話をかけることに抵抗がない、人と密にコミュニケーションをとることが好きな人は、圧倒的な強みです!
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1-2.広告代理店の営業女性の特徴②:愛嬌がある
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アカウントプランナーはクライアントと長期的な関係を築くため、愛嬌のある人に慕われる対応が非常に重要です。
正直「クオリティの違いはわからないから、どの代理店でもよい」と考えるクライアントも多く、最後は「この担当者と一緒に仕事をしていきたいか」で決められることもしばしば。
人と接することが好きで、相手の気持ちを汲み取る力が高い女性に向いています。
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1-3.広告代理店の営業女性の特徴③:お金が好き
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会社によっては、インセンティブがある会社もあるため、金銭的な面でもモチベーションが高い女性が多いです。
運用金額が大きいクライアント、かつ、手数料の%をいかに高くとれるかで、売上や利益が変わってきます。
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1-4.広告代理店の営業女性の特徴④:メンタルが鬼強い
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アカウントプランナーは、タイトな納期やクライアントからの高い要求に対応することが日常茶飯事です。
広告キャンペーンの進行中にトラブルが起きることも多く、それを冷静に解決する力が必要です。
クライアントからのプレッシャーや厳しいフィードバックを受けても、ストレスに負けず業務を進められる強いメンタルが求められます。
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次章は、広告代理店の営業が「おすすめできない人の特徴」についてお話していきます。
3.広告代理店の営業職がおすすめできない女性の特徴
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3-1.広告代理店の営業職が向かない女性①:休日は仕事の人と関わりたくない人
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営業職は、クライアントとの関係構築やフォローが重要なため、平日だけでなく、週末や休日にも仕事の連絡が入ることがあります。
とくにインフルエンサーを利用した広告代理店などは、動画がアップされたりするのが、視聴率の高い土日などになる場合もあり、何かあった場合は、土日に対応しないといけないことはしばしば。
そのため、仕事とプライベートをしっかり分けて過ごしたい女性には正直向きません。
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3-2.広告代理店の営業職が向かない女性②:繊細でまじめな人
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広告代理店は競合が多いこともあり、クライアントとの交渉や断られることも多く、強いメンタルが求められます。
また広告効果が悪かったりすると、自分が運用してるわけではなくとも厳しいフィードバックを受けることもあります。
繊細でまじめな性格の女性は、全部自分ごとにしてしまうため、うまくいかないことも多い広告業界にてメンタルがやられてしまう可能性があります。
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3-3.広告代理店の営業職が向かない女性③:嘘がつけない人
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アカウントプランナー職は、クライアントの期待を超える提案をしたり、場合によっては期待感を煽るような表現が必要なことがあります。
嘘がつけない性格の女性には、このような営業トークが苦痛になる可能性も高いです。
正直であることは大切ですが、代理店営業は「案件貰ってから、できるように努力する」という後から帳尻合わせる精神が必要になる場合もあります。
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この章では、代理店営業職にがおすすめできない女性の特徴についてお話してきました。
基本的には「華やか」「ニコニコしてる」「バイタリティに溢れている」の3拍子がそろっている人が多い業界です。
とくに「バイタリティに溢れている」「繊細すぎない」の要素が大事で、当てはまってない人に関しては、きついと感じる可能性があります。
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次は、広告代理店の広告運用側の女性の特徴についてお話していきます。
4.広告代理店の女性の特徴(広告運用職編)
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4-1.広告代理店の広告運用職女性の特徴①:心理学に興味がある人
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広告の分析業務では、消費者の行動や傾向をデータから読み解く必要があります。
心理学を楽しんで取り組める人は、消費者がなぜその行動を取ったのか、どのような心理状態にあるのかを理解する力が高いです。
広告の効果を最大化するために、消費者の心の動きを見極めることが重要なため、心理学の知識が役立ちます。
人々の行動や思考を深く理解できる人が、どんどん成果をあげていくことができます!
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4-2.広告代理店の広告運用職女性の特徴②:土日も数字のことをずっと考えていて楽しい人
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広告の分析業務は、膨大なデータを扱い、その中から有益な情報を導き出す作業です。
曜日によって、月初月末によってユーザーの動きは全く異なっており、常に数字をウォッチしておく必要があります。
そのため、休日でもゲーム感覚で、数字をずっと眺められる人が、分析+運用業務のデータの分析や新しいアルゴリズムを試すことに楽しさを感じることができます。
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4-3.広告代理店の広告運用職女性の特徴③:好奇心旺盛で新しいツールを使いこなせる人
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広告の運用媒体(インスタグラム/Googleなど)は、日々日々新しく進化しており、その変化についていけなければ、広告効果を最大化させることができません。
好奇心旺盛なタイプは、アップデート後などもすぐに新しいアルゴリズムを理解して、広告効果最大化につなげることができます。
変化の激しい業界だからこそ、新しいものを学び続ける姿勢が必要だといえます。
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次章は、広告代理店の広告運用者が「おすすめできない人の特徴」についてお話していきます。
5.広告代理店の広告運用職がおすすめできない女性の特徴
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それでは順に解説していきます。
5-1.広告運用職が向かない女性の特徴①:数字を見るとアレルギーがでる人
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広告運用職は、ひたすら毎日「数字」に向き合い、数字からユーザーの行動を導きだすお仕事です。
毎日朝から晩、平日土日問わず「数字」を眺めているお仕事なので、数字の動きを見て、ユーザーの動きを追うことに楽しみを覚える人でなければ向いていません。
こんな数字ではなく、人と話してキャッチアップするほうが楽しいという人は、営業のほうが向いている可能性が高いです。
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5-2.広告運用職が向かない女性の特徴②:自分のやり方にこだわってしまう人
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広告運用は、常に新しい「勝ち筋」が飛び出す世界です。昨日正解だったことが今日の正解でないことも。
自分のやり方に固執してしまう人は、改善策を試さなかったり、新しいアプローチを受け入れなかったりすることがあります。
とくに競合などもどんどん出てくる中で効果を出し続けるには、常に新しいやりかたを模索し、適応し続けることが成果を出すためには不可欠です。
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5-3.広告運用職が向かない女性の特徴③:結果のアップダウンも楽しめない人
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広告運用は、一度設定した施策が常に安定するわけではなく、パフォーマンスが上下することが多い仕事です。
この変動に不安やストレスを感じてしまう人は、業務を楽しめなくなるかもしれません。
結果が悪くても前向きに改善を続け、成果が上がればそれを喜ぶ心の余裕が必要です。
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ここまでで、広告代理店で働く女性の適性がわかったかなと思います!
「当てはまるな」「挑戦したいな」と思う人は、是非いちど挑戦してみることをおすすめします。
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広告代理店だけじゃなく、事業会社のマーケティングや、WEBコンサルという道もあります。
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「広告代理店」という名前に捕らわれず、「自分のやりたいこと・適性はどこにあるか」を探すことがすごく大切です。
そのため一度、その業界に詳しい第三者の目を通して、自分には何があっているのかをじっくり見直すようにしてください!
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5.広告代理店に興味がある女性におすすめの相談先
- もともと企業勤めのOLで、別業界から広告代理店営業もしくは、運用業務に回ってみたい
という人には「フォースタートアップス」がおすすめです!
- 以前は販売職など全く異なる異業種から広告代理店の営業職に入ってみたい
そんな人は、20代女性特化の未経験向けエージェント「Ready就活」がおすすめです。
広告業界支援おすすめサービス①:フォースタートアップス
なぜなら、下記のような特徴があるから。
- 起業家との強い連携
コンサルタント自体が企業家と直連携してるので、特定の業界に対してもすこぶる詳しい - データをもとに紹介してくれる
国内のスタートアップ市場・各業界に関する定量的なデータを網羅的にもってる
通常のエージェントは、キャリアカウンセラー(CA)と会社対応(RA)を分けているので、転職者対応してるカウンセラーは、業界に対しては全然詳しくないということがほとんどです。
特定の業界に特化した人が、ユーザー/会社両方ともに精通してるので、「自分がその業界に欲しいと思われてる人物像に当てはまってるか」を直接聞くことができます。
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無料相談してみる:
https://www.forstartups.com/form/ta-form
広告業界支援おすすめサービス②:Ready就活
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アパレルや接客業など「完全なる未経験食」から、一般企業への営業職への転職を支援してくれます。
現在接客業でお給料面に不満があるため、いまの接客スキルを活かして、高給の営業職にチャレンジしたい人向けです。
フリーターや派遣社員さんの経歴からも、営業職に挑戦できる環境が整ってます!
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無料相談してみる:
https://frontier-agent.jp/
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広告業界支援おすすめサービス③:マスメディアン
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宣伝会議グループという広告業界に根ざした信頼と実績を背景に、特命求人・極秘求人を扱っています。
職種特化型で、広告・マーケティング・クリエイティブ職種の求人のみ限定して集まっています。
広告業界への知見は一番強いといっても過言じゃないくらい強いです。
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無料相談してみる:
https://www.massmedian.co.jp/
6.広告代理店勤務の女性の中長期キャリアの特徴
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代理店の女性のキャリアとしては、積めば積むほど、年収や役職のUPが見込めます!
また、副業などでも求められやすいスキルなので、副業で+a稼いだりすることも可能な業界です。
成果主義の世界なので、年数により役職・給料が上がるわけではないことを肝に銘じておきましょう。
- 初期(1〜2年目): 年収350万円〜500万円程度。サポート業務や資料作成などが中心。
- 中期(3〜7年目): 年収400万円〜700万円程度。クライアントとの提案やプロジェクトマネージメントを担当。
- 後期(8年目以降): 年収700万円〜1,000万円程度。部門長やマネジメント職に就き、経営層に関わる。
それでは順に解説していきます。
1. キャリア初期(1〜2年目)
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- 給与・待遇: 初任給は業界において比較的高い水準にあります。年収は350万円〜500万円程度が一般的。
インセンティブも含めるとさらに増加する会社もあります。 - 仕事内容: 新規営業のテレアポ、クライアントへの提案資料作成、商談などを行います。
まだ自分の担当領域は小さく、上司や先輩からの指導を受けながらスキルを磨く段階です。
【特徴】 広告業界特有の勢いと速いペースに慣れることが重要です。会食なども多く、仕事一色の若手になりがちです。
他業界と比べ、比較的高めの給与が最初から支給されますが、労働時間が長いので妥当だと思います。
2. キャリア中期(3〜7年目)
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- 給与・待遇: 年収は500万円〜700万円程度にアップすることが多いです。
実績に応じたボーナスやインセンティブが支給されるため、成果を上げればその分報酬が増加します。 - 仕事内容: 今まで補佐だけだったのが、自分でお客さんを抱えることが多くなります。自身が主軸となり、クライアントへの提案や施策の実施を行います。チームリーダーとしての役割も担い、若手社員の指導を行う場面も増えます。
【特徴】経験を積むにつれて、任されるクライアントの数が増える、信頼関係が深まるため、安定して収入を得ることが可能。とくに、「この業界に強い」ができると、副業などにも生かすことができます。
3. キャリア後期(8年目以降)
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- 給与・待遇: 年収は700万円〜1,000万円を超えることが多いです。
部門長や上級管理職などの役職に就くと、さらに報酬が高くなることがあります。 - 仕事内容: 広告戦略の立案や重要なクライアントとの交渉、プロジェクトの全体管理を行う立場になります。経営陣との連携も増え、企業全体の方向性を決定する立場に近づきます。チームを束ねて成果を出す必要があります。
【特徴】部署全体を見渡す視点を持つようになるため、より多くの責任を負うようになります。自分自身で結果を出すより、「チームで結果を出せるか」が求められるようになるフェーズです。
4. 産休・育休挟んだ後のキャリアは?
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役職について戻ってくるか否かは、半々だなという印象。
時短勤務で役職やってますの人は、あまり見ないかなというのが本音です。
私は、朝4時に起きて、17時には帰るハードワークをこなす女性の管理職のかたをみたことがあります!
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7.広告代理店への転職を成功させたい人が準備すべきこと
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広告代理店への転職を成功させたい人が頭に入れておくべきことは、下記となります。
それでは順に解説していきます。
転職までに準備すべきこと①|転職理由についてまとめておく
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なぜなら、転職面接にて最も重要視される項目であるためです。
とはいえ「労働時間」「給与」等のリアルな退職理由を不満に聞こえるよう伝えるのは、転職面接ではNGとされています。
そのため、できるだけ下記の構成で「ポジティブな転職理由」を伝える事が大切です。
【転職理由のまとめかた】
- 将来の理想像・やりたいことを明確にする
- 1を成し遂げるために必要な労働環境・条件等を明確にする
- 2がなぜ現在の業種では達成できないのかを明確にする
- 1を成し遂げるために、なぜ現在の志望業界を選んだのかを言語化する
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転職までに準備すべきこと②|転職軸を明確にする
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転職軸は、3つ程度用意しておくと無難でしょう。
転職軸としてよく使われるのは、下記となります。
- 給与・待遇
- 福利厚生
- 会社の規模
- 休日・休暇の数
- 仕事内容
- 企業の知名度
- 教育・研修制度の充実度
- 業界順位の高さ
- 一緒に働く人
- 勤務地
この項目に優先順位をつけて、一番大事にしたいものを洗い出すようにしましょう。
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転職までに準備すべきこと③|前職にて培ったスキルを挙げておく
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異業種に転職する場合でも「何に強みを持っている人間か」をアピールすることは非常に重要となります。
職歴の中で最も自分が輝いた仕事・実績が出せた仕事を洗い出し、十分にアピールできるようにしておきましょう。
実績だけをアピールするだけでなく、実績を出すための過程について事細かく話せるような状態にしておくことが大切です。
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転職までに準備すべきこと④|転職エージェントに複数社登録しておく
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なぜなら転職エージェントは、得意な業種・職種のジャンルが各社様々であり、1社のみで勝負するのはもったいないからです。
とくに専門性の強い業界(アパレル、飲食、介護)等を目指している場合は、総合型と専門性の両方を利用するようにしましょう。
また、転職エージェントは当たりはずれが大きく、良い対応をしてくれる担当者と奇跡的に巡り合える確率はそこまで高くありません。
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転職までに準備すべきこと⑤|資格等を取得する
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なぜなら、業種によっては資格を取得する事で転職が有利になるからです。
とくにホワイト企業を狙うとなると、資格があったほうが入社しやすくなる可能性も高いです。
転職の際に活かしやすい資格は、下記となります。
- 日商簿記検定
- 宅地建物取引士
- 医療事務
- MOS(マイクロソフト オフィス スペシャリスト)
- ファイナンシャルプランナー(FP)
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この記事をまとめると下記になります。
- 業務は、営業型と運用型の2つに分かれる
- 代理店女性は、パワフルでメンタルが強い人が多い
- 代理店の中でも自分の適性にあったポジションを見つけるべき
広告業界に憧れがある人が、この記事を読んで、一歩でもあなたの進むべき道に進むことができれば幸いです。
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